THE AGE I FEEL, MY DAUGHTER IS MY STYLE CONSULTANT! A RESEARCH ON MOTHER-DAUGHTER INTERACTIONS IN CO-SHOPPING

Year 2023, Volume: 24 Issue: 4, 105 - 130, 27.12.2023

Tuğba Kılıçer , Eda Paç Çelik

https://doi.org/10.53443/anadoluibfd.1246749

Abstract

The aim of this research is to reveal the interactions between mothers and daughters in co-shopping. The research was carried out on mothers with girls between the ages of 12 and 18 who shop with their daughters. In the research, 337 women were reached by using the judgmental sampling technique. With the exploratory factor analysis, the constructs examined within the scope of the research were provided with structural validity. According to findings, the participant mothers go shopping with their daughters, attach great importance to being a role model, consider hedonic shopping and learn new brands from their daughters. Participants who feel 35 years and below shop more with their daughters, feel the hedonic aspect of shopping more intensely, and attach more importance to being a role model. Mothers who feel 35 years and below tend to be higher to have a similar style about products and be influenced by their daughter's style. Mothers with daughters in early adolescence and mothers with daughters in middle adolescence have significant differences between some co-shopping interactions. These interactions are having a similar style about the products, being a role model, purchasing against emotional reactions and postponing by assert logical arguments.

Keywords

Co-shopping, Hedonic Consumption, Role Modelling, Influence Strategies, Reverse Consumer Socialization

HİSSETTİĞİM YAŞTAYIM, KIZIM BENİM STİL DANIŞMANIM! BİRLİKTE ALIŞVERİŞTE ANNE KIZ ETKİLEŞİMLERİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Abstract

Bu araştırmanın amacı, birlikte alışverişte anneler ile kızları arasında yaşanan etkileşimleri ortaya çıkarmaktır. Araştırma 12 ile 18 yaş arası kız çocuğu olan ve kızıyla alışveriş yapan anneler üzerinde gerçekleştirilmiştir. Araştırmada yargısal örneklem tekniğinden yararlanılarak 337 kadına ulaşılmıştır. Açıklayıcı faktör analizi ile araştırma kapsamında incelenen yapıların yapısal anlamda geçerliliği sağlanmıştır. Sonuçlara göre, katılımcı anneler kızlarıyla birlikte alışverişe çıkmakta, alışveriş yaparken onlara rol model olmaya çok önem vermekte, alışverişin hedonik yönünü çok önemsemekte ve kızlarından yeni markaları öğrenmektedir. Hissettiği yaş 35 yaşın altında katılımcıların; kızlarıyla birlikte alışverişe çıkma, alışverişin hedonik yönünü daha yoğun hissetme, kızına rol model olma, ürünlerle ilgili kızıyla benzer stile sahip olma ve kızının tarzından etkilenme eğilimleri daha yüksektir. Erken ergenlik döneminde kızı olan anneler ile orta ergenlik döneminde kızı olan annelerin ürünlerle ilgili benzer stile sahip olma, rol model olma, duygusal tepkiler karşısında satın alma ve mantıksal argümanlar öne sürerek erteleme eğilimleri arasında anlamlı fark bulunmaktadır.

Keywords

Birlikte Alışveriş, Hedonik Tüketim, Rol Model Olma, Etkileme Stratejileri, Tersine Tüketici Sosyalleşmesi

References

• Ağaç, S., & Arga Şahinoğlu, M. (2008). Ergenlik dönemindeki kızların giysileri ile ilgili problemleri. e-Journal of New World Sciences Academy, 3(2), 250-262.
• Ağaç, S., & Harmankaya, H. (2009). İlköğretim birinci kademe öğrencilerinin giysi tercihleri ve giysi satın alma davranışlarına etki eden faktörler. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (22), 1-13.
• Ahuja, R. D., Capella, L. M., & Taylor, R. N. (1998). Child influences, attitudinal and behavioral comparisons between single parent and dual parent households in grocery shopping decisions. Journal of Marketing Theory and Practice, 6(1), 48-62.
• Akgül, D. (2021). To Buy or Not to Buy for My Baby. Journal of Yasar University, 16(63), 1185-1206.
• Ali, A., Ravichandran, N., & Batra, D. K. (2013). Children’s choice of ınfluence strategies in family purchase decisions and the impact of demographics. Vision, 17(1), 27–40.
• Ateşoğlu, İ., & Türkkahraman, M. (2009). Çocukların tüketici olarak sosyalleşmesi. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 14(3), 215-228.
• Atkin, C. K. (1978). Observation of parent-child interaction in supermarket decision-making. Journal of Marketing, 42(4), 41-45.
• Ayadi, K., & Muratore, I. (2020). Digimums’ online grocery shopping: the end of children’s influence? International Journal of Retail & Distribution Management, 48(4), 348-362.
• Babin, B., Darden, W., & Griffin, M. (1994). Work and/or fun: Measuring hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20(4), 644-656.
• Badur, F. (2007). Televizyon reklamlarının çocukların marka farkındalığı üzerindeki etkisi: Yiyecek ve içecek reklamları üzerine bir uygulama (Yayımlanmamış yüksek lisans tezi). Atatürk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Erzurum.
• Carlson, L., & Grossbart, S. (1988). Parental style and consumer socialization of children. The Journal of Consumer Research, 15, 77-94.
• Carlson, L., Grossbart, S., & Walsh, A. (1990). Mothers’ communication orientation and consumer-socialization tendencies. Journal of Advertising, 19(3), 27 – 38.
• Carruth, B. R., & Skinner, J. D. (2001). Consumer goals/skills that mothers want their children to learn. International Journal of Consumer Studies, 25(4), 290–298.
• Chan, K. W., & Li, S. Y. (2010). Understanding consumer-to-consumer interactions in virtual communities: The salience of reciprocity. Journal of Business Research, 63, 1033–1040.
• Chen, X., Kassas, B., & Gao, Z. (2021). Impulsive purchasing in grocery shopping: Do the shopping companions matter? Journal of Retailing and Consumer Services, 60, 1-13.
• Çakmak, A., Ç., & Çakır, M. (2012). 12-18 yaş arası gençlerin hedonik tüketim davranışlarının incelenmesi: Kocaeli şehir merkezinde bir araştırma. Tarih Kültür ve Sanat Araştırmaları Dergisi, 1(4), 171-189.
• Ekström, K. M. (2007). Parental consumer learning or ‘keeping up with the children’. Journal of Consumer Behaviour, 6, 203-217.
• Ercan, D., & Harmankaya, H. (2017). 5-10 yaş arası çocuk tüketicilerin giysi tercihleri ve giysi satın alma davranışlarına etki eden faktörler. İnsan ve Toplum Bilimleri Araştırmaları Dergisi, 8(4), 2672-2690.
• Gavish, Y., Shoham, A., & Ruvio, A. (2010). A qualitative study of mother-adolescent daughter-vicarious role model consumption interactions. Journal of Consumer Marketing, 27(1), 43–56.
• Gentina, E., Huarng, K. H., & Sakashitac, M. A. (2018). Social comparison theory approach to mothers' and daughters' clothing co-consumption behaviors: A cross-cultural study in France and Japan. Journal of Business Research, 89, 361-370.
• Gillison, S., Givan, A. M., Beatty, S. E., Kim, K., Reynolds, K., & Baker, J. (2015). Mother-adolescent daughter identity interplay processes. Journal of Consumer Marketing, 32(4), 234-244.
• Gönen, E., Özgen, Ö., Babekoğlu, Y., & Ufuk, H. (2001). Gençlerin tüketici davranışlarının bir model yaklaşımı ile incelenmesi. Hacettepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 19(1), 137-166.
• Gram, M. (2010). Self-reporting vs. observation: Some cautionary examples from parent/child food shopping behaviour. International Journal of Consumer Studies, 34, 394–399.
• Gram, M., & Grønhøj, A. (2016). Meet the good child. ‘Childing’ practices in family food co-shopping. International Journal of Consumer Studies, 40, 511–518.
• Grossbart, S., Carslon, L., & Walsh, A. (1991). Consumer socialization and frequency of shopping with children. Journal of the Academy of Marketing Science, 19(3), 155-163.
• Gürbüz, S., & Şahin, F. (2018). Sosyal bilimlerde araştırma yöntemleri (5. baskı). Ankara: Seçkin Yayıncılık. Hair, Jr. J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R.E. (2014). Multivariate data analysis (7. baskı). Edinburg: Pearson.
• Haselhoff, V., Faupel, U., & Holzmüller, H. H. (2014). Strategies of children and parents during shopping for groceries, Young Consumers, 15(1), 17-36.
• Haytko, D. L., & Baker, J. (2004). It’s all at the mall: exploring adolescent girls’ experiences. Journal of Retailing, 80(2004), 67–83.
• Keller, M., & Ruus, R. (2014). Pre-schoolers, parents and supermarkets: Co-shopping as asocial practice. International Journal of Consumer Studies, 38(1), 119–126.
• Kılıçer, T., & Okan, M. E. (2017). ‘Harçlıklarımı biriktirdim, artık tablet alabilir miyiz?’: Çocukların etkileme stratejileri üzerine bir araştırma. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, 9(2), 347-378.
• Koç, M. (2004). Gelişim psikolojisi açısından ergenlik dönemi ve genel özellikleri. Erciyes Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 1(17), 231-256.
• Madran, C., & Bozyiğit, S. (2013). Çocukların tüketici olarak sosyalleşme süreci. Çağ Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 10(1), 71-95.
• Mangleburg, T. F., Doney, P. M., & Bristol, T. (2004). Shopping with friends and teens’ susceptibility to peer influence. Journal of Retailing, 80, 101–116.
• Martin, C. A. (2009). Consumption motivation and perceptions of malls: A comparison of mothers and daughters. Journal of Marketing Theory and Practice, 17(1), 49-62.
• Mathur, A., & Moschis, G.P. (2005). Antecedents of cognitive age: A replication and extension. Psychology and Marketing, 22(12), 969–994.
• Minahan, S., & Huddleston, P. (2010). Shopping with mum – mother and daughter consumer socialization. Young Consumers, 11(10), 170-177.
• Ruvivo, A., Gavish, Y., & Shoham, A. (2013). Consumer’s doppelganger: A role model perspective on intentional consumer mimicry. Journal of Consumer Behaviour, 12, 60–69.
• Sakashita, M., & Kimura, J. (2011). Daughter As mother's extended self. A. Bradshaw, C. Hackley & P. Maclaran (Editörler), European advances in consumer research içinde (s. 283-289). Minnesota: Association for Consumer Research.
• Şener, A., & Babaoğlu, M. (2020). Çocuk ve genç tüketiciler. A. Şener ve M. Babaoğlu (Editörler), Tüketici yazıları 1 (s. 127-152) içinde. Ankara: Hacettepe Üniversitesi Hastaneleri Basımevi.
• Tabachnick, B.G., & Fidell L. S. (2013). Using multivariate statistics (6. baskı). Boston: Pearson Türkmen, M. (2014). İlk dönem çocuk ergenlerin (11-14 yaş arası) alışveriş davranışlarında rol model etkisinin incelenmesi (Yayımlanmamış yüksek lisans tezi). Sakarya Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Sakarya.
• Uyar, K. (2019). Gençlerin tüketici olarak sosyalleşmesinde sosyal medyanın etkisi. OPUS International Journal of Society Researches, 10(17), 1544-1567.
• Yim, M.Y., Yoo, S.C., Sauer, P.L., & Seo, J.H. (2014). Hedonic shopping motivation and co-shopper influence on utilitarian grocery shopping in superstores. Journal of Academy of Marketing Science, 42, 528-544.
• Yücel, S. (2003). Çocukların tüketici olarak sosyalleşmesi ve bu sosyalleşme sürecinde ailenin rolüne yönelik bir araştırma (Yayımlanmamış yüksek lisans tezi). Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Eskişehir.
• Ward, S. (1974). Consumer socialization. Journal of Consumer Research, 1(2), 1-14.
• Wenzel, S., & Benkenstein, M. (2018). Together always better? The impact of shopping companions and shopping motivation on adolescents' shopping experience. Journal of Retailing and Consumer Services, 44, 118-126.
• Wimalasiri, J. S. (2004). A cross-national study on children’s purchasing behavior and parental response. The Journal of Consumer Marketing, 21(4/5), 274-284.