A RESEARCH ON FINDING THE DIFFERENCE BETWEEN SHOPPERS AND NON-SHOPPERS FROM GROUP BUYING SITES

Year 2018, Volume: 1 Issue: 2, 93 - 109, 07.07.2018

Burak Leblebicioğlu

Abstract

Group buying sites where a large number of products or services are offered for sale with high discounts for a limited period of time have become more critical nowadays due to the diversity of online shopping and the increasing importance of businesses. "Group Buying Sites", one of the new business models of the online platform, offer high discounted daily opportunities to its users. This new business model, which can be used as a new advertising tool for businesses, has achieved great success in a short time and has attracted the attention of researchers and practitioners. Because there are no studies on the possibility of the studies in the literature to deal with the group buying sites more in the context of the firms, the limitations of the daily opportunity usage in our country and the discovery of the opportunistic user profile in our country, the consumers who shop at the group buying site of this study have psychographic, attitudinal and motivational factors in order to uncover the difference.

Keywords

Group buying sites, consumer behavior, discount, purchase behavior

FIRSAT SİTELERİNDEN ALIŞVERİŞ YAPANLAR İLE YAPMAYANLAR ARASINDAKİ FARKLARIN ORTAYA ÇIKARILMASINA YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA

Abstract

Çok sayıda ürün veya hizmetin kısıtlı sürelerde yüksek indirimlerle satışa sunulduğu fırsat siteleri, online alışverişin çeşitlenmesi ile birlikte giderek daha da önemli ve dikkat çekici bir role bürünmüştür. Günümüzde online platformun yeni sayılabilecek iş modellerinden biri olarak karsımıza çıkan “Fırsat Siteleri”; kullanıcılarına yüksek indirimli günlük fırsatlar sunması, işletmeler için yeni bir reklam aracı olarak kullanılabilmesi, firmaların atıl kapasitelerini doldurmaya imkan tanıması ve bütün bunlara bağlı olarak yeni ve başarılı bir iş modeli olarak karşımıza çıkması nedeniyle araştırmacılar ve uygulayıcıların dikkatini çekmeyi başaran olgulardan biridir. Firmalar için avantajlar sunmanın yansıra tüketiciler için de birçok deneyim fırsatı ve fiyat avantajı barındıran ve tüketici davranışlarını etkilemesi yönüyle de dikkat çeken fırsat siteleri günümüzde hem üretici hem tüketici cephesinden birçok yönüyle incelenmeye değer bir konu olarak karşımıza çıkmaktadır. Konu ile ilgili daha önce yapılan çalışmalar incelendiğinde konunun daha çok firma bağlamında ele alinmiş olması, konuya ilişkin ülkemizde yapılan çalışmaların sınırlılığı ve ülkemizde fırsat sitesi kullanıcı profilinin ortaya konulmasına ilişkin çalışmalara pek rastlanılamaması nedeniyle bu çalışmanın amacı ülkemizde fırsat sitesinden alışveriş yapan tüketicilerin bu siteleri kullanmayanlara kıyasla psikografik, tutumsal ve motivasyonel faktörler açısından nasıl farklılık gösterdiğinin ortaya konulması olarak belirlenmiştir.

Keywords

Fırsat siteleri, tüketici davranışları, indirim, satın alma davranışı

References

• Ardizzone, A. ve Mortara, A. (2014). Consumers’ Motivations and Daily Deal Promotions. The Qualitative Report, 19(61): 1-15.
• Blanco, R., Matthews, M. ve Mika, P. (2015). Ranking of daily deals with concept expansion. Information Processing and Management. 51(4): 359-372.
• Boon, E. (2013). A Qualitative Study of Consumer-Generated Videos about Daily Deal Web sites. Psychology and Marketing. 30 (10): 843-849.
• Boon, E., Wild, R. ve DesAutels, P. (2012). Teeth whitening, boot camp, and a brewery tour: a practical analysis of ‘deal of the day’. Journal of Public Affairs. 12(2): 137-144.
• Byers,J., Mitzenmacher, M. ve Zervas, G. (2011). Daily Deals: Prediction, Social Diffusion, and Reputational Ramifications. http://arxiv.org/pdf/1109.1530.pdf (Erişim tarihi: 15.03.2018).
• Dholakia, U. M. (2010). How effective are Groupon promotions for businesses? (2010, September 28). http://ssrn.com/abstract=1696327. (Erişim Tarihi: 15.03.2018)
• Dholakia, U. M. (2011a, Mart). What makes Groupon promotions profitable for businesses? http://ssrn.com/abstract=1790414. (Erişim Tarihi: 15.03.2018)
• Dholakia, U. M. (2011b, Haziran). How businesses fare with daily deals: A multi-site analysis of Groupon, Livingsocial, Opentable, Travelzoo, and BuyWithMe promotions. http://ssrn.com/abstract=1863466. (Erişim Tarihi: 15.03.2018)
• Dholakia, U. M., ve Kimes, S. E. (2011, Eylül). Daily deal fatigue or unabated enthusiasm? A study of consumer perceptions of daily deal promotions http://ssrn.com/abstract=1925865. (Erişim Tarihi: 15.03.2018)
• Dholakia, U. M., ve Tsabar, G. (2011, Mayıs). A startup’s experience with running a Groupon promotion. SSRN: http://ssrn.com/abstract=1828003. (Erişim Tarihi: 15.03.2018)
• Donthu, N., ve Garcia, A. (1999). The internet shopper. Journal of Advertising Research, 39(3), 52-58.
• Gafni, R., Geri, N. ve Mika, P. (2014). Daily Deals Websites: Mostly But Not All About Location. Journal of Computer Information Systems. 54(4):1-10.
• Gupta, S., Weaver, R., Keiningham, T. ve Williams, L. (2012). Are daily deals good for merchants? Harvard Business School Case 9-513-059.
• Gupta, V. (2013). Profitability of Daily Discounts Examining the Entry of Group Buying Websites into India and Benefits to Merchants. Social Science Research Network.
• Kimes, S., ve Dholakia, U. (2011). Restaurant daily deals: Customers’ responses to social couponing. Cornell Hospitality Report , 11 (20): 6–18.
• Leblebicioğlu, B. ve Ünsalan, M. (2015) “Elektronik Ağızdan Ağıza Pazarlama Motivasyon Faktörlerinin Belirlenmesi: Üniversite Öğrencileri Üzerine Bir Araştırma”, 14. Ulusal İşletmecilik Kongresi, 7-9 Mayıs Aksaray, 67-74.
• Logan, K ve Bright, L.F. (2012). Deal Me In!: Assessing Consumer Response to Daily-Deal Sites Extended Abstract, Direct / Interactive Marketing Research Summit
• Ong, B.S. (2015). Attitudes, Perceptions, and Responses of Purchasers Versus Subscribers-Only for Daily Deals on Hospitality Products. Journal of Hospitality Marketing & Management, 24: 180-201.
• Parsons, A., Ballantine, P.W., Ali, A. ve Grey, h. (2014). To Groupon or not to Groupon: The profitability of deep discounts. Springer Science+Business Media New York.
• Tuten, T. L. ve Ashley C. (2011). Promotional Strategies for Small Businesses: Group Buying Deals. Small Business Institute Journal, 7(2): 15-29.