ENDÜSTRİYEL MAL SATINALMA KARARINI ETKİLEYEN DIŞSAL VE İÇSEL FAKTÖRLERİN KÜÇÜK ÖLÇEKLİ İŞLETMELER İÇİN AMPİRİK OLARAK DEĞERLENDİRİLMESİ

Year 2000, Volume: 18 Issue: 1, 143 - 162, 31.07.2000

Bahtışen Kavak

Abstract

Bu
çalışmanın amacı, küçük ölçekli işletmelerin rutin satınalma kararlarında gözönünde
bulundurdukları bilgi kaynakları ve diğer bazı dışsal
faktörleri hangi kategorilerde ele aldıklarını ve bunlara ne kadar önem
verdiklerini ampirik olarak araştırmaktır. Bu amaçla, araştırmada 135'i çok
küçük, 141'i küçük işletmelere ait 276 soru kağıdından elde dilen verilerin
analizinde, faktör analizi kullanılmıştır. Dışsal faktörleri hangi
kategorilerde değerlendirdikleri "faktör grupları"na göre; ne kadar gözönünde
bulundurdukları ise, toplam varyans içerisindeki ağırlıklarına göre
belirlenmiştir. Ulaşılan sonuçlara göre, mikro işletmeler bilgi kaynağı olarak en
fazla yakınların önerisini dikkate alırken, küçük işletmeler ticari birliklerin
yayınlarını ve kataloglarını kullanmaktadırlar. Bunun yanısıra, mikro
işletmeler endüstriyel mal satınalırken sırasıyla, satıcı firmanın saygınlığı,
satıcının bilgisi ve tecrübesi ile ödeme koşullarının uygunluğu faktörlerini
dikkate almaktadırlar. Ancak, küçük işletmelerde bu faktörler, önem sırasına
göre, satıcının bilgisi ve tecrübesi, teknolojik yenilikçiliği ve malın
markasıdır.

Keywords

Endüstriyel mal satmalma kararı, küçük ölçekli işletmeler

References

• Alkibay, S., N. Songür, İ. Ertürk (1999) Ortadoğu sanayi ve Ticaret Merkezi'ndeki Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin Profili, Sorunları ve Çözüm Önerileri, KOSGEB Yayınlan.