Sağlık İşletmelerinde Müşteri Odaklı Pazarlama Anlayışı İle Hizmet Kalite Algısı Arasındaki İlişki; Bir Hastane Örneği

Year 2018, Volume: 21 Issue: 1, 41 - 50, 30.04.2018

Ayşe Nur Soysal , Duygu Koçoğlu

https://doi.org/10.29249/selcuksbmyd.349338

Cited By: 1

Abstract

Müşteri odaklılık,
işletmelerin yürütmekte olduğu pazarlama faaliyetlerinde müşteri istek ve
ihtiyaçlarını göz önünde bulunduran bir pazarlama anlayışıdır. Günümüzde artan
rekabet ile birlikte sağlık sektöründe müşteri memnuniyeti ve hizmet
kalitesinin önemi her geçen gün artmaktadır ve müşteri memnuniyetinin
sağlanması işletme yönetiminin ve çalışanlarının müşteri odaklı olarak hizmet
vermeleriyle mümkün olmaktadır. Bu araştırmanın amacı; sağlık işletmelerinde
müşteri odaklı pazarlama anlayışı ile müşteri memnuniyeti ve hizmet kalite
algısı arasındaki ilişkiyi tespit etmektir. Araştırmada veri toplama aracı
olarak anket yönteminden yararlanılmıştır ve sağlık sektöründe hizmet veren
özel bir hastane çalışanları ve hastalarından araştırmaya yönelik veriler elde
edilmiştir. Araştırmanın bulguları sonucunda sağlık personelinin müşteri
odaklılık anlayışları ve hastaların müşteri odaklılık algıları arasında
istatiksel olarak anlamlı bir farklılık olduğu ortaya çıkmıştır. 

Keywords

Müşteri, Müşteri Odaklılık, Müşteri Odaklı Pazarlama, Müşteri Memnuniyeti, Hizmet Kalitesi

The Relation Between Customer Oriented Marketing Concept and Service Quality Perception; A Hospital Example

Abstract

Customer
orientation is a marketing perception considering the needs and the demands of
the customers in the marketing actions carried out by the businesses. The
importance of customer satisfaction and service quality is increasing in the
health sector like other sectors and maintaining the customer satisfaction can
be achieved by offering customer-oriented services both by the business
management and the personnel. The aim of this study is; determining the
relation between the customer-oriented marketing approach of people working in
health sector and customer satisfaction and service quality perception in the
health businesses. Survey method was used for data collection in the research
and one on one interviews were carried out with the personnel working in
private hospital located in Denizli and the patients of this hospital.
According to the results of the research the difference between the customer
orientation concept of the health personnel and the customer orientation
perception of the patients was statistically important. On the other hand the
difference between the customer orientation concept of the doctors and customer
orientation perception of the patients was not statistically important. 

Keywords

Customer, Customer Orientation, Customer Satisfaction

References

• Alabay N. (2010). “Geleneksel Pazarlamadan Yeni Pazarlama Yaklaşımlarına Geçiş Süreci” , Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, C.15,Sayı.2, 213-235. Aydeniz N., Yüksel B. (2007). “Hizmet İşletmelerinde Pazar Yönlü Değer Yaratma: Finansal Performansa Etki Boyutu” , Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, www.e-sosder.com, ISSN:1304-0278 Bahar-2007 C.6 S.20 (95-111). Brady K.M., Cronin J.J. (2001). “Customer Orientation: Effects on Customer Service Perceptions and Outcome Behaviors” , Journal of Service Research, Volume 3, No. 3, February 2001, 241-251. Brown, T. J., Mowen, J. C., Donavan, D. T., & Licata, J. W. (2002). The customer orientation of service workers: Personality trait effects on self-and supervisor performance ratings. Journal of Marketing Research, 39(1), 110-119. Cross, M. E., Brashear, T. G., Rigdon, E. E., & Bellenger, D. N. (2007). Customer orientation and salesperson performance. European Journal of Marketing, 41(7/8), 821-835. Eroğlu, E. (2005). Müşteri Memnuniyeti Ölçüm Modeli. İÜ İşletme Fakültesi İşletme Dergisi, 34(1), 7-25. Ertaş O. (2008). Rekabet Ortamında Müşteri Odaklı Pazarlama İletişimi: Mersin Beymen Mağazası ,( Basılmamış Yüksek Lisans Tezi), Ankara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Halkla İlişkiler ve Tanıtım Anabilim Dalı, Ankara. Galbraith R.J. (2005). Designing the Customer Centric Organization , Jossey Bass. Kelley, S. W. (1992). Developing customer orientation among service employees. Journal of the academy of Marketing Science, 20(1), 27-36. Kim, Bogyun and Jia Lee (2016), Asian Nursing Research, Volume 10, Issue 1, March 2016, 18-24 Loudon D. Stevens R. Wreen B. (2005) Marketing Management,Text And Cases, Best Business Books,An Imprint Of The Haworth Pres, New York. Okumuş, A., & Duygun, A. (2008). Eğitim hizmetlerinin pazarlanmasında hizmet kalitesinin ölçümü ve algılanan hizmet kalitesi ile öğrenci memnuniyeti arasındaki ilişki. Ramachandra K., Chandrashekara B., Shivakumar S. (2010). Marketing Management, Himalaya Publishing House, Mumbai. Saxe R., Weitz A.B. (1982). “ The SOCO Scale: A Measure of the Customer Orientation of Salespeople” , Journal of Marketing Research, Vol.19, No.3(Aug.1982), pp.343-351. Shah D., Roland T., Rust A., Parasuraman, Richard S., Day G.S. (2006). “The Path to Customer Centricity” , Journal of Service Research, Volume 9, No.2, 113-124. Sheth N.J., Sisodia S.R., Sharma A. (2000). “The Antecedents and Consequences of Customer- Centric Marketing” , Journal of The Academy of Marketing Science, Volume 28, No.1, 55-66. Sureshchandar, G. S., Rajendran, C., & Anantharaman, R. N. (2002). The relationship between service quality and customer satisfaction–a factor specific approach. Journal of services marketing, 16(4), 363-379. Tak, B. (2002). Kamu Kuruluşlarında Müşteri Odaklı Yönetim Anlayışına Geçiş Aracı Olarak Vatandaş Tatmin Araştırmaları ve Bursa Halkına Yönelik Görgül Bir Çalışma. Uludağ Üniv. İİBF Dergisi, 21(2), 143-159. Womack P.J., Jones T.D. (2005). Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation , Harvard Business Review. Zengin E., Erdal A. (2000). “Hizmet Sektöründe Toplam Kalite Yönetimi” , Journal of Quafqaz University, 3.1, 43-56. Zerenler, M., & Adem, Ö. Ğ. Ü. T. (2007). Sağlık Sektöründe Algılanan Hizmet Kalitesi ve Hastane Tercih Nedenleri araştırması: Konya Örneği. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (18), 501-519.