SİNSİ VEYA UYANIK PAZARLAMA(?); KAVRAMSAL ÇERÇEVE VE ÖRNEK OLAYLAR

Yıl 2017, Cilt: 12 Sayı: 47, 111 - 131, 07.02.2017

Muhammed Bilgehan Aytaç

https://doi.org/10.14783/maruoneri.v12i27581.290492

Öz

Günümüzde büyük organizasyonlara özellikle
Olimpiyatlar gibi dev sportif etkinliklere sponsor olma maliyeti uç noktalara
ulaşmış durumdadır. Firmalar arası yoğun tutundurma rekabeti bu alanda da
kendini göstermeye başlamış ve sponsorluğu tehdit eden sinsi veya diğer bir
deyişle tuzak pazarlama kavramını doğurmuştur. Etik ve hukuki yönü yıllarca
tartışılan sinsi pazarlamanın bu çalışmada kavramsal çerçevesi alanyazın
taramasıyla çizilmeye çalışılmıştır. Sinsi, tuzak, parazit ve uyanık ifadeleri
tartışılmıştır. Kavramın daha iyi anlaşılabilmesi için bugüne kadar
gerçekleştirilmiş olan çeşitli sinsi pazarlama örnekleri kronolojik olarak
derlenmiştir. Alanyazında doğrudan sinsi pazarlamayı konu alan yayınların
bulguları üç bölümde incelenmiştir; sinsi pazarlamayla mücadeleyle stratejileri,
firmaların sinsi pazarlamayla ilişkisi ve tüketicilerin sinsi pazarlama algısı.
Çalışmanın sonuç kısmında alanyazın taramasından sağlanan bulgular tartışılmış
ve ileride yapılacak çalışmalarla ilgili bazı noktalara dikkat çekilmiştir. Çalışmanın
son zamanlarda birçok büyük etkinliklere ev sahipliği yapan ve aday olan Türkiye’de
bu konunun yasallığı üzerine çalışacak gerek hukukçulara gerekse spor
pazarlaması alanında yatırım yapmayı düşünen işletmecilere faydalı olması
umulmaktadır. 

Anahtar Kelimeler

Sinsi Pazarlama, Tuzak Pazarlama, Sponsorluk, Uyanık Pazarlama

Kaynakça

• Payne, M. (1998). Ambush Marketing: The Undeserved Advantage. Psychology & Marketing, Vol. 15 No.4, 323-331.