STARTUPLARIN FİZİBİLİTE ÇALIŞMASI: OSTERWALDER VE PİGNEUR İŞ MODELİ VE HİPOTEZ TESTİ

Yıl 2020, Cilt: 9 Sayı: 1, 1 - 20, 29.07.2020

Mustafa Akın

Öz

Klasik fizibilite çalışmasında ekonomik veriler toplanmakta, projelerin özsermaye verimliliği ve net karlılığı hesaplanmaktadır. İş modelinin amacı ise girişimciye hem değer önermesiyle hem de işi çevreleyen ekosistemiyle varsayılanları sorgulatmasıdır. Bu uygulama metodu, “Standford Üniversitesi girişimcilik eğitimlerinde” ve “hızlandırıcı merkezlerinde” uygulanan startup fizibilite çalışmasıdır. Kurgulaması uzun iş planları yazılmasının faydasız olduğunu savunan yaklaşımdır. Detaycı plan hiçbir zaman gerçekleşmeyeceğinden dolayı büyük bir zaman kaybıdır. İş modeli göre startup varsayınları test etmek için bir öğrenme platformudur. İş modeli bu varsayınları oluşturulmasında yol göstermektedir. Bu makalede, Osterwalder ve Pigneur’ün geliştirdiği iş modelini 9 ayrı kategori de ilaç ve turizm sektöründeki örneklerle süreç gösterilmektedir. İlaç sektöründe ar&ge ekibi laboratuvardan çıkıp piyasa beklentilerini paydaşlardan öğrendikçe ilaç üretimi konusundaki yaklaşımları değişmektedir. Aynı şekilde turizm yatırımcısı sektöre 360 derece açıyla baktığında seçilen yerin işletme maliyeti ve av bolluğuna rağmen doğru yer olup olmadığı sorgulamaya başlamıştır.

Anahtar Kelimeler

İş modeli, Osterwalder-Pigneur, Test

Kaynakça

• Alexandre, J. ve Paquin, R.B. (2016). The triple layered business model canvas: A tool to design more sustainable business models. Journal of Cleaner Production, 135, 1, 1474-1486. Blank, S. (2013a). Why the Lean Start-Up Changes Everything. Harvard Business Review, 4(2), 34-40. Blank, S. (2013b). The Four Steps to the Epiphany. K&S Ranch, New York. Blank, S. ve Dorf, B. (2012). The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. K&S Ranch. Johnson, M. W., Christensen, C., Kagermann, H. (2008). Reinventing Your Business Model. Harvard Business Model, December Issue. Dib, A. (2016). The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd. Successwise, New York. Clark, T. & Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2012). Business Model You: A One-Page Method For Reinventing Your Career. Wiley, Chicago. Engelsman, W., Quartel, D., Jonkers, H., & Van Sinderen, M. (2011). Extending enterprise architecture modelling with business goals and requirements, Enterprise Information Systems. 5,1, 9-36. Freeman, R. E. (1984). Strategic Management: A Stakeholder Approach. Pitman, Boston Graves, T. (2011). Why business-model to enterprise-architecture? Tetradian, http://weblog.tetradian.com/2011/07/27/why-bizmodel-to-ea/(27.07.2011). Humble, J., Molesky, J. & O'Reilly, B. (2015). Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale. O’Reilly Media, New York. Jua, J., Kima, M., Ahn, J. (2016). Prototyping Business Models for IoT Service. Procedia Computer Science 91 ( 2016 ) 882 – 890. Kaplan, R. S. and Norton, D. P. (1992). The balanced scorecard: measures that drive performance, Harvard Business Review, 70, 1. Maurya, A. (2012). Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. O'Reilly Media. Maurya, A. (2016). Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth, Portfolio, New York. Osterwalder, A. ve Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Wiley, Chicago. Osterwalder, A. ve Pigneur, Y., Bernarda, G., Smith, A. (2016). The Big Pad of 50 Blank, Extra-Large Business Model Canvases and 50 Blank, Extra-Large Value Proposition Canvases: A Supplement to Business Model Generation and Value Proposition Design. Wiley. Chicago. Osterwalder, A. ve Pigneur, Y., Bernarda, G., Smith, A., Papadakos. T. (2014). Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. Wiley, Chicago. Porter, M. E. (1985). Competitive advantage Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press New York. Ries, E. (2011). Lean Startup. Crown Business, New York.